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小企業(yè)如何選擇廣告公司
作者：佚名 時間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]
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很多發(fā)展中的民營中、小型企業(yè)都有這樣的一個疑問：我需不需要廣告公司？什么樣的廣告公司適合我？
當企業(yè)發(fā)展到一定階段，產品開發(fā)能力提升，市場拓展能力加強，企業(yè)管理越來越走向正軌的時候，你有必要借助外腦來幫你打造一個品牌，使企業(yè)得到正�？焖俚陌l(fā)展。
如何才能選擇到合適的廣告公司或策劃公司呢？只要堅持 “四項基本原則”，相信一定能找到你滿意的廣告公司。
何為“四項基本原則”？
一、不找最好的，只找最適合的。這是選擇廣告公司的基本原則，也是最難于把握的原則。廣告公司各有長處，有的長于設計，有的長于影視，有的長于制作，有的長于策劃等等。不可能一家廣告公司都擁有這些優(yōu)勢。一般來說，各地都有在當?shù)乇容^有名的廣告公司，但要記住，它不是萬能的，只是在某方面做得更好而已。
所謂“知己才能知彼”。首先要對自身做一番審視，才能去度量別人。處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，因為各方面還不完善，對于品牌塑造以及產品推廣顯得力不從心。要充分認識自己，可以從以下幾個方面去進行判斷：
1、企業(yè)目前主要的市場范圍有多大？如果是全國，那么在全國已經(jīng)有多少終端？有多少用戶？如果是某一區(qū)域，則在該區(qū)域有多少終端和用戶？產品投訴多嗎？了解了這一點，可以判斷企業(yè)目前的品牌態(tài)勢及產品狀況是怎么樣，以及消費者對企業(yè)的認知度怎么樣，斷定企業(yè)的品牌是在一個什么狀況，該品牌是不是具有持續(xù)發(fā)展的生命力，從而考慮選擇廣告公司規(guī)模的大小。
2、是不是總覺得產品不具備特別的優(yōu)勢，不知道怎么賣？這說明，企業(yè)本身對產品的訴求包裝能力欠缺，不僅如此，而且對品牌缺乏足夠的駕御能力。產品的具體定位模糊、消費者定位模糊、市場目標及目標市場定位模糊等，需要考慮具有一定市場策劃能力的廣告公司。
3、每年也花了幾十萬上百萬的廣告費，但感覺沒有取得應有的效果？從這點可以判斷：企業(yè)的廣告管理能力、廣告策劃能力以及執(zhí)行能力是否符合企業(yè)發(fā)展的要求？需要一家具有專業(yè)分析及策劃能力的廣告公司來幫助您。
4、即使是老板自己，也很難講清楚品牌給人留下了什么印象？這有可能是品牌的表現(xiàn)出了問題，也有可能是品牌缺乏規(guī)劃和發(fā)展的策略性。從這點出發(fā)，需要一家注重品牌管理以及在平面表現(xiàn)上特別強的廣告公司。
二、不找最大的，只找最好的。這里所說的“最大“，是指規(guī)模。創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)需要的是快速反應，講求效率。經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況：周六要在賣場做一次活動，老板周三才決定。這個時候就要求廣告公司能迅速反映，快速行動，從平面表現(xiàn)、媒體配合、終端布置等各方面準確到位。規(guī)模大的廣告公司相應的客戶也有很多，它不一定非常重視與小企業(yè)的合作，它的服務水平隨時會打折扣，相反，那些規(guī)模不是很大、人員不是很多的廣告公司能給小企業(yè)以及時的服務。不管如何，主要應該考驗廣告公司的快速反應能力以及服務水平，使自己不至于處于被動之中。
三、不找最富的，只找最大的。這里的“富”、“大”是指資金實力。小企業(yè)經(jīng)常遇到各種各樣的資金問題，有時候明天要投放媒體廣告但是帳上又沒有現(xiàn)金，這就需要廣告公司來進行墊付。小企業(yè)的資金一般都投入到生產和市場銷售當中，如果能找到給予一定結帳期的廣告公司，應該是比較理想的。最富的廣告公司可能會讓小企業(yè)拖欠一些廣告費，但是，應該是找一家把小企業(yè)看成是自己發(fā)展伙伴的廣告公司，它可能不是最富的，但對你的支持是最大的。
四、不找最牛的，只找最有效的。這是最重要的原則之一。小企業(yè)的每一分錢都要花在刀刃上，廣告費也必須如此。有些廣告公司自稱很專業(yè)，但做起來卻產生不了很大效果。小企業(yè)的發(fā)展不能同某些知名品牌或跨國品牌相比，它的品牌有很多的特殊性，比如促銷的性質比較多等等。選擇最有效的廣告公司，要在“望、聞、問、切”上下功夫。
望：翻閱廣告公司的作品集，尤其是平面作品，看看它的表現(xiàn)手法、創(chuàng)意方式是否豐富多變，稿件細節(jié)處理是否精致；仔細閱讀公司介紹以及作品中的文案，一個廣告公司文案水平的好壞直接影響到稿件的實際效果；留意該公司的辦公環(huán)境，太壓抑的辦公環(huán)境下廣告人很難有工作激情，也很難留住人才。
聞：向該公司的客戶詢問情況或者在廣告網(wǎng)站、雜志等媒體上查詢該公司的相關資料，比如該公司與其他客戶的合作范圍和合作持續(xù)時間的長短。這有利于你對該公司做進一步的判斷。
問：在與該公司負責人和客戶人員交談時，要問清楚：到時能有多少客戶人員、創(chuàng)作人員主要為你提供服務、能提供一些什么樣的信息服務、公司各部門的設置以及人員、為你的企業(yè)提供服務的人員工作經(jīng)歷等等。
切：這是最緊要的一關。可以給一個有關品牌策略或產品策略的題目要求廣告公司在一定的時間向你提案。從提案主要了解它對你的重視程度以及該公司主創(chuàng)人員進行思考的方式，這將直接影響到你們以后合作過程中的溝通是否順暢。同時，通過提案的作品中，可以看出該公司的創(chuàng)作實力以及組織、協(xié)調能力，是否能保證為你的企業(yè)提供優(yōu)質服務。最后，你在周五時，要求該公司在周日為你提供1-2個平面作品，主要考驗該公司的快速反應能力以及應變突發(fā)事件的能力。
總之，小企業(yè)選擇了一間適合自己的廣告公司，就好象穿上了一套合身的衣服，感覺十分順暢，走起來會快很多。